Het Sales Maturity Profile

het sales maturity profile

Het Sales Maturity Profile

Van algemene trainingen naar individuele trajecten

Nog steeds worden verkopers vaak als team getraind. Of ze nu senior zijn of net zijn begonnen in de verkoopfunctie, ze volgen samen dezelfde training.

De kans dat u daarmee ingaat op de ontwikkelbehoefte van elke individuele verkoper is vrijwel nihil. De ROI van deze verkooptrainingen valt dan ook vaak tegen.

Om uw verkoopteam naar een topniveau te brengen, zal u aandacht moeten besteden aan de individuele ontwikkelbehoeften. Deze behoeften vertaalt u vervolgens naar een ontwikkeltraject over een langere periode. Alleen op die manier zorgt u ervoor dat gedrag verandert en vaardigheden worden ingeslepen.

Het Sales Maturity Profile geeft u de informatie en inzichten om dit traject vorm te geven. Het brengt de individuele ontwikkelbehoeften van elke verkoper in het team in kaart.

Weet hoe sterk uw verkopers zijn in de 5 kritische succesfactoren

Voor een succesvolle ontwikkeling van verkopers, wilt u eerst weten hoe goed (volwassen) ze zijn in de 5 kritische succesfactoren van sales. Het Sales Maturity Profile is de enige test in Nederland die dat in kaart brengt.

Inzicht in de belangrijkste ontwikkelpunten om een topverkoper te worden

Met het Sales Maturity Profile ontvangt u inzicht in de volgende ontwikkelpunten van elke verkoper:

Instelling / attitude / groeimindset

Het vermogen om grensverleggende prestaties te willen laten zien.

Leadgeneratie / marktdruk

Het vermogen om voldoende verkoopkansen te creëren.

Het voeren van verkoopgesprekken

Het vermogen om voldoende gesprekken winnend af te sluiten.


Stakeholder management (intern/extern)

Het vermogen om effectief met alle stakeholders samen te werken.

Planning en Organisatie

Het vermogen om met de juiste inspanningen een maximaal resultaat te laten zien.

Concrete ontwikkeladviezen

Het Sales Maturity Profile geeft naast ontwikkelpunten, ook specifieke adviezen over hoe deze ontwikkeling het best gerealiseerd kan worden.

Vergelijk verkopers met de benchmark

Van alle verkopers die het Sales Maturtiy Profile hebben gedaan, is de Nederlandse benchmark van verkopers ontwikkeld.

Hiermee kunt u zien hoe uw verkopers zich positioneren ten opzichte van anderen. Behoren ze tot de top, het midden of moet er nog veel verbeterd worden?

Begin met inzicht om uw verkoopteam te verbeteren

Begin met het in kaart brengen van de sterktes en zwaktes van verkopers en ontdek waar u aandacht aan moet besteden om uw verkoopteam naar een hoger niveau te brengen.