Masterclass: Sales Management, 1 dag

10 succesfactoren om een winnende strategie ook echt in executie te krijgen

Introductie:

Het bedenken van een slimme strategie is een ding. Hoe doe je dit en wat zijn hier handzame modellen voor? Voorwaarden creëren om de strategie tot uitvoer te brengen is een ander ding. Met welke factoren moet je rekening houden? Plannen maken is mooi maar het draait uiteindelijk allemaal om executie. Hoe zorg je dat plannen worden omgezet in concreet resultaat. In deze masterclass leer je in 1 dag strategie te ontwikkelen, je verkooporganisatie in te richten en samen met je verkoopteam je targets te behalen. Een unieke en complete dag. 10 succesfactoren die het verschil gaan maken!

OCHTEND PROGRAMMA

Introductie:

Overzicht van de 10 succesfactoren

  • Strategie (richten) – Tactiek (inrichten) – Operatie (verrichten)
  • Het Business Planning Proces
  • Onderdelen van het verkoop-strategisch plan
Strategie ontwikkeling
  • Belangrijke modellen voor het ontwikkelen van de verkoopstrategie
  • Aan de slag met het strategisch kompas
  • Ontwikkelen van propositie(s) en bedieningsconcepten
  • Positioneren om gekozen te worden
  • Business concept en verdienmodellen
Organisatie-inrichting 
(de bovenstroom)
  • Onderdelen van de succesvolle sales organisatie
  • New business, accountmanagement en retentie processen
  • Het sales dashboard
  • Sales meeting structuur
  • Verkoop-middelen / CRM

Na deze masterclass
weet je hoe je met vol vertrouwen, je verkoopteam naar extreem succes kan brengen

MIDDAG PROGRAMMA

Sales Coaching 
(de onderstroom)
  • Een cultuur bouwen van veiligheid en prestatie
  • Competentieontwikkeling van het sales team
  • Meereizen en de rol van de sales manager
  • Interessante sales meetings houden
Mental selling skills
  • Weerbaarheid opbouwen
  • Doen wat je zegt
  • Een winnende mentaliteit ontwikkelen
  • Succes een keuze?
Verkoop tactieken
  • De kracht van beïnvloeden (hoe werkt dat?)
  • Product-, solution- en insight selling methoden
  • Communicatie en beïnvloeding tips

Interesse om in het najaar mee te doen?


Dit is wat deelnemers zeggen

Referentie

Onderbouwing en verdieping gekregen


" Ik ben heel me leven onbewust - bekwaam geweest, door deze masterclass, heb ik onderbouwing en verdieping gekregen

Ik heb echt heel veel geleerd."

Peter Bekkering
Sales Manager

Referentie

Veel en waardevol


"Een intensieve dag waarop veel onderwerpen aan de orde zijn geweest. Inspirerend gebracht. Erg waardevol."


Frederik Spek
Commercieel Directeur

Referentie

Compleet en  overzichtelijk


"Een duidelijk overzicht, waarmee je direct aan de slag kan. Veel praktische tips gekregen. Er is werk aan de winkel. Bedankt!"


Frank Hoppenbrouwer
Regionaal Sales Directeur

8.7

Deelnemers beoordelen deze masterclass gemiddeld met een 8.7


Wat je moet weten, voor je deelname?

We werken met kleine groepen (max 20 personen) zodat jouw situatie ook meegenomen kan worden en je zelf voldoende aandacht krijgt.

Duur en tijden van de masterclass

Deze masterclass duurt 1 dag. Inloop vanaf 09.00 uur, we starten om 9.30 uur en eindigen om 16.30 uur

Locatie

De locatie is centraal in Nederland

Investering

Je doet mee met deze inspirerende masterclass voor slechts € 495,-- (excl. BTW, incl. lunch)

Bonus

Je ontvangt ook 1 jaar toegang tot ons online leiderschapsplatform t.w.v. € 350,--

Open deelname

We organiseren deze masterclass weer in oktober 2024. Heb je interesse om deel te nemen? Klik dan op de knop hieronder. We houden je dan op de hoogte van de definitieve datum.

  • Inclusief uitgebreide lunch
  • Centrale locatie
  • 1 jaar toegang tot online platform Dutch Kahuna  t.w.v. € 350,--
  • Groepskorting vanaf 3 personen

€ 495,-- 

(excl. BTW)

Incompany

Wil je liever deze masterclass incompany organiseren en de inhoud wat meer toespitsen op de situatie binnen je organisatie? Klik dan op de knop hieronder om samen te overleggen.

  • Inhoud toegespitst op je organisatie
  • Directe betrokkenheid in je organisatie
  • 1 jaar toegang tot online platform Dutch Kahuna  t.w.v. € 350,-- / p.p.

Prijs op aanvraag. Neem gerust contact op om samen te overleggen.

De Transitie Kamer BV